פיתוח עסקי ומודלים עסקיים – לא לעסקים גדולים בלבד, אלא לכל מי שרוצה לחשוב חכם יותר
-
🧠 מה זה בכלל "פיתוח עסקי"?
ולמה זה נוגע גם לעסק בן אדם אחד?
רבים חושבים שפיתוח עסקי זה רק לעסקים גדולים.
אבל האמת?
פיתוח עסקי = להסתכל על העסק שלך לא רק כמו שהוא, אלא כמו שהוא יכול להיות.והשאלות הכי פשוטות הן אלו שבונות את זה:
איך להביא לקוחות נוספים?
איך לפתוח אפיק הכנסה חדש?
איך למכור יותר – עם אותה השקעה?
האם יש משהו שאני יכול לעשות בשיתוף פעולה?
ומה זה מודל עסקי?
זה “השלד” של איך העסק שלך עובד:למי אתה מוכר
מה אתה מוכר
איך אתה גובה כסף
ומה מבדל אותך
וברגע שאתה מסתכל על זה בעיניים חדשות –
אתה מגלה שאפשר לשנות דברים קטנים
ולקבל תוצאה עסקית ענקית.
למה בפורום זה חשוב במיוחד?
כי בפורום – יש לך:עיניים נוספות שמסתכלות על העסק שלך מבחוץ
חברים מעסקים דומים שיכולים לומר לך: “גם אני הייתי בדיוק שם”
שאלות טובות שמי שמחוץ לעסק שלך שואל – ואתה מעולם לא חשבת עליהן
דוגמה אמיתית:
גרפיקאית שעובדת לבד עם חנויות יודאיקה.
משתפת שהיא עמוסה, אך מרוויחה מעט.
אחרי דיון – מבינה שמה שהיא עושה בפועל זה “שירותי מיתוג לחנויות”
הצעה שנוסחה מחדש, תמחור אחר, ושיווק שונה –
וכל המודל העסקי שלה הפך מ"גרפיקאית בזול" ל"פתרון עסקי מקצועי" -
רוצה להתייעץ על כיוון עסקי – אבל שומר על פרטיות?
אפשרי. וזה בדיוק היתרון של הפורום שלנו.
הרבה בעלי עסקים היו שמחים לפתוח דיון על:מוצר חדש שהם רוצים להשיק
שוק חדש שהם רוצים להיכנס אליו
שיתופי פעולה שהם בוחנים
התייעצות איך להתמקד נכון
אבל הם נרתעים כי:
“אני לא רוצה לחשוף רעיונות”
“אם המתחרים שלי יראו את זה?”
“אולי זה לא מעניין אף אחד?”
אז זהו – שדווקא כאן זה עובד אחרת.
️ איך שומרים על גבולות – ועדיין מקבלים ערך עצום?-
לא חייבים לפרט לקוח ספציפי
אפשר לומר: “אני עובד עם מוסדות חינוך”, לא “בית ספר X” -
לא חייבים לפרט תמחור מדויק
אפשר לומר: “אני מרגיש שהתמחור שלי לא רווחי בענף הזה” -
אפשר לדבר ברמה עקרונית – ולקבל תובנות פרקטיות
“אני מנסה לפנות לשוק שלא מכיר אותי – מה הייתה הגישה שעבדה לכם?”
ומה מקבלים בתמורה?
הסתכלות מהצדרעיונות לא צפויים
שיקוף של חולשות שלא ידעת עליהן
מוטיבציה לפעול (כי כתבת את זה בפומבי, גם אם מוגבל)
וכל זה – בסביבה מקצועית בלבד
אין אצלנו תגובות סתמיות.
אין ניפוחים מיותרים.
אין שיח חובבני או קליל מדי.
הקהילה פה יודעת לשמור על קו מקצועי, ענייני, ופרקטי. -
-
למה שחברה עם 30 עובדים תבוא לפורום?
כי גם ארגון גדול מחפש מקום לחשוב בו – בלי רעש, ועם קולגיאליות
בעלי עסקים גדולים, מנכ”לים, מנהלי אגפים ושותפים בחברות –
מגיעים לרמות שבהן כל שאלה היא כבר שאלה של מדיניות.אבל גם הם צריכים:
עיניים מבחוץ
רעיונות חדשים
מקום לשמוע מה עושים אחרים במצבים דומים
ואפילו לחדד לעצמם את החשיבה דרך ניסוח הבעיה
למה הפורום שלנו מתאים גם לגדולים?
כי הוא מקצועי – לא “צ’אט” ולא קבוצת וואטסאפ מתגלגלתכי הוא סגור לקהילה עסקית מאומתת – אין כאן “כל דכפין”
כי הוא מכבד – אין הקנטות, אין שיח ציני, אין ירידות
כי הוא מאפשר גם זיהוי וגם שמירה על ריחוק, לפי הצורך
מה הם שואלים אצלנו?
“אנחנו בודקים מעבר מהפצה ישירה להפצה סיטונאית. יתרונות וחסרונות?”“איך לבנות מערך של סוכני מכירות בלי לאבד שליטה על השפה השיווקית?”
“יש כאן מי שעבר מריטיינרים קבועים לפרויקטים ממוקדים?”
“איך מנהלים צוות של 15 איש כשאתה גם המנכ"ל וגם המוביל המקצועי?”
ובינתיים – הם גם מקשרים:
שיתופי פעולהאיתור ספקים בסטנדרט גבוה
הכרות עם יועצים ברמה גבוהה
והזדמנויות לתחומים חדשים, דרך חברים בפורום
—
הפורום לא שייך רק לעסקים שמתחילים.
הוא שייך לכל מי שלא מפסיק להתפתח. -
️ יש לך רעיון?
הפורום יכול להפוך אותו לתכנית פעולה.
לפעמים רעיון נשמע מצוין בראש:
“נעשה גם סדנאות!”
“נפנה למגזר חדש!”
“נשלב שירות נוסף עם מה שאנחנו כבר עושים!”אבל בשטח – קשה לדעת:
האם זה באמת שווה את ההשקעה?
האם זה מתאים לקהל שלי?
האם אני לא מתפזר?
ואיך בכלל מתמחרים את זה?
הפורום הוא המקום שבו רעיון עובר את מבחן המציאות.
שלב אחרי שלב – איך לנהל שיח נכון על רעיון עסקי
שלב א': העלאה ראשונית
“חשבתי להוסיף שירות של X. מישהו עשה משהו דומה?”“אני רואה ביקוש מצד לקוחות לסדנאות. שווה לפתוח קו חדש?”
שלב ב': בדיקת צורך/פוטנציאל
“מי לדעתכם היה קונה כזה מוצר?”“אילו התנגדויות שמעתם כשניסיתם משהו כזה?”
“כמה לדעתכם אפשר לתמחר דבר כזה?”
שלב ג': התכנסות להחלטה
“אחרי מה שכתבתם – נראה לי שאוותר/אנסה/אחפש שותף”“חשבתי אולי לבדוק את זה רק אצל לקוחות קיימים בשלב ראשון”
הרווח הוא כפול:
אתה חוסך לעצמך ניסוי יקראתה בונה מודל עסקי מבוסס על שטח – לא על תחושת בטן
אתה מגייס שותפים, רעיונות, ומשוב בונה
אתה מזדהה כפועל עסקי רציני – וזה לבד יוצר הזדמנויות
והכל – בלי לחשוף מידע רגיש,
בלי לבקש “עזרה” מהסוג המוזיל,
ובלי לשלם שקל.זה לא תחליף לתכנון.
זה חלק מהתכנון.