תופעת תליית המודעות רחוב

[אריה גרין]

רבים מבעלי העסקים מאמינים שכדי לגדול – צריך להגיע לכולם.

אבל האמת הפוכה: מי שמנסה לדבר עם כולם – בסוף לא מדבר עם אף אחד.

הדוגמה של Airbnb

הכול התחיל כששלושה צעירים השכירו את הסלון שלהם בזמן כנס בסן־פרנסיסקו,

מפני שכל המלונות בעיר היו תפוסים.

הם קראו לזה Air Bed & Breakfast.

זה היה רעיון קטן וממוקד – מדויק מאוד לקהל מסוים.

והיום? אותו רעיון צמח לחברה ששינתה את עולם התיירות העולמי.

כלל 20/80 – הסוד של עסקים מצליחים

הכלכלן האיטלקי וילפרדו פארטו גילה ש־80% מהתוצאות נובעות מ־20% מהגורמים.

בעולם השיווק פירוש הדבר פשוט:

רוב ההכנסות בעסק שלכם מגיעות ממספר קטן של לקוחות – לא מכולם.

מה זה אומר לגביכם?

במקום לפרסם לכולם, התמקדו בקהל שבאמת זקוק לכם:

• למי אתם מעניקים את הערך הגבוה ביותר?

• מי הלקוחות שחוזרים שוב ושוב?

• מי ממליץ עליכם לאחרים?

ברגע שתזהו את הקבוצה הזו – כל שקל שתשקיעו בפרסום יעבוד חכם יותר.

תוכלו לנסח מסרים מדויקים יותר, להוציא פחות כסף – ולקבל תוצאות טובות יותר.

לסיכום:

כדי לפרוץ בגדול – צריך קודם להתמקד בקטן.

עסק שמבין בדיוק למי הוא פונה, מה הוא מציע, ולמה דווקא הוא –

לא צריך לרדוף אחרי לקוחות.

הלקוחות הם אלה שירדפו אחריו.

אריה גרין | משרד הפרסום - יפוצו | a037113233@gmail.com