טו-ביזנס - פורום העסקים והעצמאים החרדי

@שומרי-שבת ברוכים הבאים

@אברימי לשם הידיעה, "ישירות" לקוחים כמדומני סביב 3.5 ש"ח עקרונית גם לכמות כזו.
מעניין לבדוק מה המצב בשוק עוד.
אני מבין שזה שוק כאוב מבחינת אמינות, מהירות ועוד, ולא מצאתי מידע ברור ומעודכן על השוק בזה, צריך אכן מידע מהעסקים כאן שניסו ובדקו לאחרונה

וואוו כמעט מידי יום אני מקפל בפניה באישי - מה קורה עם הפורום, מתי הוא רץ גבוה,
אז תדעו שהרבה דברים טובים קורים מאחורי הקלעים ואנחנו סוגרים הרבה קצוות ושיתו"פ,
פשוט אני לא מצליח להגיע להכל לכן הדברים לקוחים מעט יותר זמן מהצפוי,
ובינתיים - לכל מי שכבר כאן, כל בעלי העסקים, העוסקים והפרילנסרים - זה המקום שלכם - תמשיכו,
להתראות ולהשתמע!
כמובן - אשמח לשמוע מה יש לכם לומר.

ב"ה התקבל אישור מנטפרי, בהתאם להתחייבויות שניתנו, לאחר אימות פרטני לכל משתמש.
לתשומת לבכם - בהתאם להוראות שקיבלנו - למשתמש המנהל הראשי בפורום יש גישה לצאטים הפנימיים לצורך בקרה ופיקוח.
צעד חשוב זה מקדם את האפשרויות הרבות בפורום, ומאפשר לנו יחד לצמוח.
עד כעת כשהוא היה סגור הוא היוווה חסם משמעותי ליצירת קשר אישית בין החברים העסקים המאומתים בפורום, ולכן המתנו עם המשך קידום ההזנקה של הפורום,
כעת אנו עם הפנים קדימה לשיתופי פעולה משמעותיים ומוצלחים בס"ד!

@יויו הלכת רחוק
את הספר של טראמפ קראת?

תודה ל@אברימי שהעלה את הנושא, ול@קמפינסקי-חשבונאות על (הבסיס) לתשובות.
מעיון שעשיתי כעת בנושא, מתברר שהנושא עמוק מיני ים, ואכן מתאים למנהלי חשבונות להתעסק איתו ולשבור את הראש, לכן אני באמת ממליץ מאוד, פשוט קבעו פגישה עם מנהל החשבונות שלכם שיעשה לכם סדר בעניין, כמובן, אני ממליץ על @קמפינסקי-חשבונאות עם ניסיון רב בתחום [אגב הוא השיק לאחרונה מסלול של ליווי חשבונאי עסקי לעסקים, אולי באמת כדאי שתעשה על זה @קמפינסקי-חשבונאות פוסט על זה].

אך פטור בלא כלום אי אפשר לכן אניח כאן את מה שיצא לי.
יש 3 שיטות תמחור עיקריות, וכל אחת מהן מתאימה לשלב אחר בהתפתחות העסק או לסוג פעילות שונה.

1. תמחור לפי עלויות ישירות בלבד

בשיטה הזו מחשבים רק את העלות הישירה של כל מוצר או שירות – כלומר מה שנדרש כדי לייצר אותו בפועל:
עלות הספק, עלות העובד שעסק בהכנה או בביצוע, חומרים וכדומה.
לא כוללים כאן את ההוצאות הכלליות של העסק (שכירות, הנהלת חשבונות, פרסום וכו’).
את המחיר קובעים על פי עלות ישירה + אחוז רווח שנרצה להשיג.
היתרון פשוט, מאפשר להיות תחרותיים.
החיסרון הוא שבסוף החודש עלול להתברר שהרווח נשחק בגלל התקורות שלא נלקחו בחשבון. אבל פשוט בסוף החודש מורידים את התקורות מהרווח שנשאר ביד וכך יודעים כמה הרווח.

2. תמחור לפי עלות מלאה (Full Costing)
כאן מחשבים גם את העלויות הישירות וגם את ההוצאות הקבועות של העסק, לפי חלק יחסי לכל מוצר או שירות.
לדוגמה: אם יש שכירות של 1,000 ₪ בחודש, ומוכרים 1000 מוצרים בחודש, נוסיף 1 ₪ לכל מוצר כחלק מהתקורה.
אחרי שהעמסנו הכול, מוסיפים את אחוז הרווח הרצוי ומקבלים מחיר סופי.
היתרון: משקף את העלות האמיתית והרווח המדויק.
החיסרון: מעלה את המחיר הסופי, מה שעלול להקשות בתחרות.

3. שיטה היברידית (חצי–חצי)
גישה מעשית במיוחד לעסקים קטנים ובינוניים.
מוסיפים רווח רק על העלויות הישירות (כדי לוודא שהעבודה עצמה רווחית),
ואחר כך, בנפרד, מוסיפים סכום קבוע לכל יחידה שמייצג את חלקה בתקורה הכללית של העסק.
כך התקורות מכוסות, אבל לא מנפחות את המחיר.
זוהי דרך מאוזנת שמאפשרת לדעת כמה באמת מרוויחים על כל מוצר, מבלי להפוך ליקרים מדי בשוק.

אין שיטה אחת נכונה לכולם, השאלה היא באיזה שלב העסק נמצא.
עסקים בתחילת הדרך נוטים להשתמש בשיטה הראשונה כדי להישאר תחרותיים,
עם הזמן, כשהפעילות מתרחבת, עוברים לשיטה ההיברידית או לתמחור מלא כדי לשמור על יציבות ורווחיות לאורך זמן.

נקודה נוספת שחשוב לדעת היא במידה ונבחר אחוז רווח למוצר, כיצד מחשבים אותו. בגמרא זה נקרא מלבר או מלגאו, בעולם העסקי זה מכונה 'מרק־אפ' מול 'מרג’ין'.

ההבדל קטן אבל משמעותי :
– מרק־אפ של 20% מניב רווח נטו של כ־16.7%.
– מרג’ין של 20% משאיר באמת רווח של 20% מהמחיר הסופי.

ברוב העסקים שמנהלים תמחור רציני, עובדים בשיטת מרג’ין – כי היא משקפת את הרווח האמיתי ביחס למחיר המכירה ולא ביחס לעלות בלבד.

למי שיש מה להוסיף נשמח לשמוע.
בהצלחה לכולנו ושבוע מבורך!

@para026732208 כתב ביועץ מכירות:

לאחרונה התחלתי לפרסם על מוצר לבית או למתנה שאני מוכר
יש הרבה התענינות מי מכיר יועץ מכירות או משהו כזה שאפשר לשבת איתו פגישה
והוא ילמד אותי איך לסוגר טלפונים של לידים לעסקאות
תודה רבה
מקווה שהשארתי את הפניה במקום הנכון

ברכותינו!
תוכל לשתף אותנו מה בדיוק אתה עושה בעצם?

@קלאופטרה זו בדיוק היתה השאלה - והמפעל אמור לדעת לענות עליה מראש,
האם במקרה שאתה מגיע עם 15 הזמנות של 15 לקוחות שונים, אבל 15 לקוחות,
האם הם יורידו ולכמה משוער,
ולפי זה תוכל לעדכן כאן - בלי התחייבות כמובן, מה המשוער יהיה, אם יתאגדו כאן כמות עסקים.
כלומר - השאלה היא למפעל, ליצרן, דבר ראשון.
שוב תודה

@קלאופטרה תודה על הבדיקה המדוייקת.
כעת אני שואל - אם יצטרפו 10 או 20 עסקים ויבצעו הזמנה - המחיר ירד, ולכמה?

לקוח לא מהמגזר ולכן לא מבין איך נראים פרסומות דומות של המוצר שלו במגזר החרדי,
ולא מבין גם שהוא צריך ליצור מהמוצר שלו 'מותג' כדי שאנשים ירכשו אותו.
כמו"כ הוא לא מבין - מה לכתוב במודעה.
דרוש מלווה - לא גרפיקאי, לא קופרייטיב - אלא מלווה לפרוייקט, בתשלום כמובן,
ולדחוף אותו עד להתרוממות, כולל עם כמה קידומים בתוך המגזר.
מישהו מעוניין להכנס?
אבל רק מינימום של רקע והבנה בתחומים הנ"ל, וראש גדוללל.
חברים/עסקים מאומתים מוזמנים ליצור קשר.

לכל שאלה ניתן להגיב בפרטי או כאן.
בהצלחה!

לרבים השואלים:
נכון לרגע זה נטפרי עדיין לא אישור צ'אט פנימי גם לא לעסקים מאומתים בפורום,
מי שרוצה לקדם את זה יכול לשלוח לנטפרי פניה (ניתן לציין את פנייה מספר 4947201), ולבקש שיאשרו לנו לפתוח את הפונקציה הזו - לעסקים מאומתים בפורום.
תודה

@קלאופטרה 0.5 לפני או כולל?
ומה יקרה אם אם יהיו 10 עסקים שירצו, לכמה המחיר ירד?

@קידום-ויעוץ-לעסקים ממליץ מניסיון לבדוק עם הרב @b6105561 (מנהל תחום ביטוח בפורום),
אחראי ומסור ורב וותק וניסיון.

@קלאופטרה כתב בשקיות ממותגות:

עלות ל10000 שקיות ממותגות 0.5 לשקית

כמה שילובי צבעים אפשריים, עובי שקית, תצורה, וגודל?

בס"ד עלה בידינו ליצור שיתוף פעולה בין הפורום לבין חברת משלוחים חרדית,
אשר תיתן מענה מיידי לכל קריאת משלוח, שתיפתח ע"י חברי הפורום.
פרטים נוספים ומדוייקים - בהמשך

@קידום-ויעוץ-לעסקים הגיע אחרי החגים,
אשמח לקדם את זה - ולקבל מידע אמין ומדוייק

מישהו זרק לי בעבר, שאם מביאים כמות גדולה של כוסות קרטון, אז המחיר לכוס יוצא בדיוק כמו ב'סופר'.נכון, יתכן שמדובר בכמות ממש גדולה, אבל שווה בדיקה.
מישהו מהתחום יכול להביא נתונים מדוייקים בבקשה?
תודה
@קלאופטרה ?

נראה שזה נכתב מניסיון, אבל אני מנסה להבין את המשפט הזה ללא הצלחה -
פרסום לגברים (חרדיים) עובד היטב בהרבה מקומות,
נכון, הקבוצות מייל של ציפי רוט פחות, אבל יש היום המון חלופות, יש קבוצות צאט, קבוצות חדשות במייל, מקומונים - גם גברים מסתכלים, בתי כנסת, פרסום בכל בניין, וכהנה.

@שמחה-וידנבוים כתב ב4 ספרי עסקים וכלכלה שאתם חייבים להכיר:

@קמפינסקי-חשבונאות
השקעות לעצלנים - תמיר מנדובסקי
ספר כניסה לעולם הכסף ושוק ההון

אפשר עוד כמה מילים על הספר בבקשה?

ב"ה הכל כבר עובד תקין